2019年天津糖酒会（101届全国糖酒会）|2020年102届成都糖酒会（102届全国糖酒会）品饮汇之红牛品牌故事

品饮汇：“红牛”品牌历史

品牌起始阶段：

“红牛”是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一；它内含水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B等成分，也是一款的“滋补性饮料”。

红牛饮料创始人是许书标，20世纪70年代研制出来，当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。“红牛”推出市场后大受欢迎。销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24小时流水线生产，产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。Zui终成为泰国不负众望的“饮料大王”

品牌树立阶段：

红牛饮料品牌运营人是严彬，大概时间是1995年后，严彬与许氏家族重新组建红牛，持股双方各自占50%。之后，严彬团队在生产、销售、运营长达20年，创立了广大消费者所喜爱，社会公众所熟知的广告，如“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”，Zui终奠定红牛品牌为中国饮料行业的品牌。

其中2008年的北京奥运会，是赞助商，借此机遇，让红牛品牌和销售在更升一步，先后在中国建立了五个现代化准生产基地：北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、海南海口；并在2012年年销量成功破百亿。

品牌下降阶段：

2012年红牛由盛而衷，因为这一牛创始人许光标去世，泰国许氏族开始干预中国市场，与中国严彬团队进行股权之争、品牌运营之争，连年大打官司，陷入内耗阶段，市场的撑控力大大下降，以致现在“各国牛”在中国市场遍地开花；

纵观红牛品牌的发展和成功，可以这么说，许书标是它的爸爸和妈妈，给了它生命和建康，严彬是它的老师和恩人，让它成长壮大！

红牛品牌的发展先后用了20年， 一个品牌的成功树立需要时间、坚持，和用心，而我们销售中，展位产品的品牌、自己的人格、信誉品牌也同样需要如此，这其中少不了克服各种困难和艰辛，只有完成它才能有的！

年销售过百亿的饮料品牌：

1王老吉  2加多宝  3农夫山泉  4怡宝   5特仑苏  

6安慕希  7金典  8旺仔

做为糖酒会饮料从业者，我希望我们也能接解、合作下一个年销量破百亿的饮品品牌，而有我们已经在酒类实现了这个，和酒仙网的合作！

下一个百亿年销量候选者：

六个桃-曾经在2015年将贩卖额冲到了95亿，逼近100亿，后下滑到大概80多亿， 东鹏特饮、椰树牌椰汁大概都在40-50亿之间……   

     新品可能性更大……

品牌饮料百亿史诗：

1978年，美国可口可乐重返中国，1981年，百事可乐在深圳建了第一个工场，两大可乐的入华，带来的是一场饮料界的革新，革的是本土饮料品牌的命。一进来中国如入无人之境，开展极端迅猛，成为了年轻人的Zui爱。本土品牌也努力过，也曾发现过光辉一时的产物，80年月的北冰洋汽水，是本土Zui响亮的饮料品牌；90年月，一罐健力宝打天下，让两乐都有压力。固然，还曾有“八大本土可乐”战“两乐”的宏大局面，这其中娃哈哈团体旗下的很是可乐锋芒毕露，成为仅次于两乐之后的第三大可乐品牌，有打击他们职位的趋向，惋惜的是还是后劲不足，这个堪称“中国人自己的可乐”的很是可乐淹没于时代潮流。

进来2000年后，中国饮料市场造成了百花齐放的开展态势，创新产物不断涌现，在细分市场上分食两乐的用户。有凉茶界的王老吉、加多宝，有植物蛋白饮料界的六个核桃、承德露露、椰树牌椰汁，有行动功效饮料的东鹏特饮、乐虎、启力，有果汁界的汇源、娃哈哈、康师傅等巨擘，再加上牛奶、矿泉水等大品类，人们日常可替代的饮品是越来越多，竞争也不断加剧。近几年，跟着人们对康健的重视，碳酸饮料受到了前所未有的挑战，两乐更是碰到了开展瓶颈，日子越来越不好过。

1、加多宝

加多宝算是中国第一个贩卖额破100亿的品牌，也能够明白为2012年前的罐装王老吉。1994年，香港鸿道团体董事长陈鸿道找到广药团体请求许可使用王老吉商标，1996年双方签订商标租赁合约，罐装王老吉由加多宝生产贩卖，每一年交一笔商标使用费就能够。90年月的王老吉还很是消弱，以是就爽快得答应了。

没想到王老吉到了加多宝手里之后，变废为宝，很快运作起来，贩卖额发生了奇迹般的变更，2002年突破1亿，2005年到达25亿，2008年汶川地震，加多宝第一个捐款1亿，引发天下媒体跟进报道，买光王老吉的行动也在发生，当年王老吉贩卖额就突破了100亿。到2011年，王老吉连续奔腾，到达了180亿。

2011年，寂静在成功愿意中的加多宝遭遇当头棒喝，广药团体控诉陈鸿道贿赂前任总经理才获取了商标使用权的脱期，是以请求回笼。自此，双方发生了长达7年的诉讼战和商战。罐装王老吉被动改名为加多宝，广药团体前后起诉加多宝21次，索赔46亿，而且21次扫数胜诉。按照广药团体的说法，从2000年到2011年时代，鸿道团体支付了56万元的商标使用费。

商标被回笼，加多宝遭遇重创，而后几年碰到了不少的题目，贩卖额也是加剧下降，2015–今年年，贩卖额划分为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元。贩卖额已经掉到100亿以下了，还发生了付不起710万广告代理费的事件，能够说是元气大伤。

2、王老吉

3、王老吉建立于1828年，也即是清朝道光年间，创始薪金王泽邦。建国后，王老吉分为两支，一支是由王泽邦的后裔带到了香港，成为香港王老吉；另一支是留在国内，成为了国企广州医药团体的一员。

凉茶本来是广东薪金降火祛湿特制的一种茶饮，属于很区域性的饮品，根基上都只在两广区域开展，出不了岭南。以是，王老吉在广药团体手里，连续不温不火，是个很小的品牌，无法为团体进献多大的贩卖。

自从罐装王老吉被加多宝做大后，广药团体推出了绿色的瓶装王老吉，与罐装直接竞争，不过，贩卖额的时分也才20多亿，与快要200亿差距还是蛮大的。自从将商标回笼来后，王老吉成为了广药团体的金罐子，事迹进献越来越大。据打听，在2018年11月的王老吉190周年创新开展大会上，广药团体董事长称王老吉年贩卖额跨越200亿元，成为民族饮料第一品牌。

王老吉与加多宝，一盛一衰，比拟明显。

3、农夫山泉

农夫山泉建立于1996年，如今已经是中国瓶装水的老大，占有了26%以上的市场份额。在2011年，农夫山泉市场占有率初次逾越康师傅坐上瓶装水老大位子，连续将贩卖的宝座连结到今天。在贩卖额上，2013年农夫山泉初次突破100亿，到今年年，贩卖额增进到170亿摆布，是中国Zui成功的饮料品牌之一。

农夫山泉从建立之初就敢于冲破行业准则，对峙用天然矿泉水，在天下领有千岛湖、长白山等8个水源地。另外，良多人说农夫山泉是一家广告公司，因为它的广告做得很好，”农夫山泉，滋味有点甜“、”咱们不生产水，咱们只是大天然的搬运工“两个经典广告词深入民气，助农夫山泉广为传唱。

4、怡宝

怡宝建立于1989年，是中国Zui先生产贩卖纯洁水的企业之一，率属于国企华润团体旗下。怡宝的风格是稳扎稳打，连续是华南区域第一大瓶装水品牌。而后向天下扩张，连结了强大的开展态势，并于2015年初次突破100亿的贩卖额，成为了仅次于农夫山泉的中国第二大饮用水品牌，市场份额到达了22%摆布。

怡宝的经营思路与农夫山泉不同样，它不打”水源地“牌，而是主攻服务和渠道，已经做体育营销。看似没什么特色，却连续连结着优越的开展速率，Zui终一路打败娃哈哈、康师傅等强大对手，成为了老二，贩卖额往200亿的路上走。

5、特仑苏

特仑苏是蒙牛旗下的第一大单品，蒙古语是”牛奶“的意义，建立于2005年，是中国市场上第一个高端牛奶品牌。特仑苏主打高端品格，来自新西兰牧场。邀请陈道明、靳东、邓伦、张钧甯代言，凭借着广告建立了高端品格好牛奶的形象。在2016年，特仑苏贩卖额初次突破100亿，并在今年年连续连结12%增进速率。

特仑苏是国内乳业第一款突破100亿的纯乳品，而蒙牛旗下的另一款明星单品纯甑在今年年的贩卖额也突破了80亿，预计2018年很大概也突破了100亿，成为蒙牛旗下第二大百亿单品。据打听，2018年，蒙牛团体贩卖额达689亿，并在世界杯时代砸下20亿打广告。

6、安慕希

安慕希是伊利对标蒙牛的特仑苏而建立的高端牛奶品牌，在今年年贩卖额初次破百亿，到达了129亿，成为伊利的单品。

安慕希的崛起能够说是用”钱“烧出来的，与浙江卫视Zui热点的综艺《奔腾吧》深度绑缚，陆续冠名几季，并签下Angelababy、迪丽热巴、李晨等明星做代言，在浙江卫视等各大电视台猖獗的投放广告，成为中国乳制品行业崛起Zui快的单品。

7、金典

金典建立于2006年，主打有机奶，填补了我国有机乳品市场的空白。在2018年，金典贩卖额初次突破100亿，成为伊利旗下安慕希之后又一百亿大单品。

金典的计谋依旧是明星加广告，华语歌后王菲代言多年，广告铺天盖地。据打听，伊利团体2018年营收到达了795亿，快要800亿，成为亚洲第一大乳企。除了安慕希、金典，伊利旗下另有优酸乳”以及“QQ”星等品牌贩卖额跨越了50亿元，也是很是有后劲冲刺100亿的单品。

8、旺仔

旺仔牛奶是台湾旺旺团体旗下的儿童牛奶品牌，历史悠久。旺仔牛奶应该是中国第一个贩卖额突破100亿的乳制品品牌。早在2014年，旺仔牛奶的贩卖额就到达了115亿。不过，惋惜的是旺仔牛奶并无将这个好结果推向更高，反而是不断下滑，到2016年，贩卖额跌到了84亿国民币。这几年因为品牌老化的题目，旺仔牛奶已经不复当年的光辉。

国内饮料品牌年销量过百亿的不外以上8种，红年也算是泰国的，下一个百亿饮料品牌，创智公关～期待与您相遇相合》》》》》》

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     品饮汇的专注与专业，赢得了饮品企业的高度认可与青睐。广东喜乐、海口盛香、珠峰冰川、山东玉泉、哇娃哈哈、海南循香、东鹏特饮、汇源集团、王老吉、旺仔饮品、北大荒集团、完达山集团、湖南太子奶、阳春羊奶、夏进乳业、圣湖乳业、河北初元、江中集团、浙江李子园等名优产品齐聚品饮汇，共同续写品饮汇产生的价值篇章。    

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2019年天津糖酒会（101届全国糖酒会）参展咨询：

胡先生  136 4806 0603 任女士

2020年成都糖酒会（102届全国糖酒会）参展咨询同上